(19)国家知识产权局 (12)发明 专利申请 (10)申请公布号 (43)申请公布日 (21)申请 号 202211175901.5 (22)申请日 2022.09.26 (71)申请人 上海撬动常识教育科技有限公司 地址 201100 上海市闵行区苏召路1628号 (72)发明人 姚荣君　林超戎　陈继　 (51)Int.Cl. G06Q 10/06(2012.01) (54)发明名称 一种撬动拐点方程式战略模型及撬动拐点 增长方法 (57)摘要 本发明公开了一种撬动拐点方程式战略模 型及撬动拐点增长方法， 涉及到企业管理领域， 创业者模块， 用于激发创业者的创业初心， 坚定 其带领企业突破竞争， 引领行业发展的宏大使命 感； 成果界定模块， 用于建立拐点增长思维， 确定 企业应该争取的成果； 探寻战略模块， 用于根据 建立的拐点增长思维， 寻找支撑拐点增长的战略 机会； 打磨战术模块， 用于打磨 “七一”战术； 发动 战役模块， 用于集中优势资源， 发动制胜战役， 以 改变企业在竞争中决胜的进程， 实现超越行业大 盘、 竞争对手的拐点式增长。 撬动拐点方程式正 是为帮助企业创造拐点增长而提出的战略模型， 在此模型的科学指引下， 拐点增长不再是偶发性 的， 而变成确定性的了， 是有章法可循 。 权利要求书2页 说明书6页 附图2页 CN 115471104 A 2022.12.13 CN 115471104 A 1.一种撬动拐点方程式战略模型， 其特 征在于， 包括： 创业者模块， 用于激发创业者的创业初心， 坚定其带领企业突破竞争， 引领行业发展的 宏大使命感； 成果界定模块， 用于建立拐点增长思维， 确定企业应该争取的成果； 探寻战略模块， 用于根据建立的拐点增长思维， 重新审视自身的战略， 寻找支撑拐点增 长的战略机会； 打磨战术模块， 用于打磨 “七一”战术， 并寻找出最有效的战术； 发动战役模块， 用于集中优势资源， 发动制胜战役， 以改变企业在竞争中决胜的进程， 实现超越行业大盘、 竞争对手的拐点式增长 。 2.如权利要求1所述的撬动拐点方程式战略模型， 其特征在于， 所述 “七一”战术包括 “一组尖刀产品 ”、“一个高效终端 ”、“一个引客活动 ”、“一个样板战区 ”、“一个强势渠道 ”、 “一场造势公关 ”和“一个卖货硬广 ”。 3.如权利要求1所述的撬动拐点方程式模型， 其特征在于， 所述发动战役模块包括六个 关键点， 分别是： 战机、 目标、 验证、 兵力、 激励和共识。 4.一种撬动拐点增长方法， 其特征在于， 包括权利要求1 ‑3任意一项所述的撬动拐点方 程式战略模型， 所述撬动拐点增长方法包括： S1、 建立撬动拐点方程式以及所述撬动拐点方程式的杠杆模型， 其中， 所述撬动拐点方 程式为： 拐点 ＝战术*战役战 略； S2、 根据所述成果界定模块， 重新界定企业成果， 建立拐点增长的思维， 撬动拐点方程 式用拐点来描述新世界的商业环境下， 企业应该去争取 的成果， 即企业不应该再追求平稳 的线性增长， 而是超 越行业平均增速的拐点式增长； S3、 根据所述探寻战略模块， 在界定好企业的成果是拐点增长之后， 找到最大的、 最有 可能支撑拐点增长的战略机会， 其中， “战略”是撬动成果的支 点， 战略需具有需求的撬动性 和地位的竞争性， 同时具 备两者， 战略的威力才是最大的； S4、 根据所述打磨 战术模块， 建立 “七一”战术， 其中， “战术”是企业影响顾客购买决策 的有效方式， 能将企业有限的资源转化为顾客的购买结果， 战术组合起来会成为企业撬动 成果的杠杆， 并提出企业战术要追求方向一致性、 落地多样性、 转化有效性， 以达到企业撬 动资源更省力的目标； 根据撬动拐点方程式的杠杆模型， 配合企业拐点成果达成， 寻找出最 有效的战术组合； S5、 根据所述发动战役模块， 发动制胜战役， 所谓战役， 是能改变行业竞争格局的关键 一战， 它是施加在杠杆另一端的作用力， 这个作用力越大， 撬动拐点的速度就越快， 取得的 成果也越大， 发动战役， 要求企业能集中资源， 设定节奏， 设定目标， 激励团队， 以此加速品 牌的认知破圈， 实现超 越行业大盘和竞争对手的拐点式增长； S6、 根据所述创业者模块， 激发创业者的创业初心和引领行业发展的使命感， 发动一场 战役是需要投入诸多资源的重大决策， 需要创业者充分认识企业战略， 并亲自出面， 共识各 方， 调动人心。 5.如权利要求4所述的撬动拐点增长方法， 其特征在于， 所述拐点是 “肌肉型的拐点增 长”， 是在“肌肉型的线性增长 ”基础上的又一次进化。 6.如权利要求4所述的撬动拐点增长方法， 其特征在于， 在S3中， 战略的外部性是指从权　利　要　求　书 1/2 页 2 CN 115471104 A 2“顾客视角 ”和“竞争视角 ”出发， 找到 “顾客选择你而不选择竞争对手的理由 ”， 当战略的支 点越脱离内部 视角， 越靠 近外部顾客视角和竞争视角， 撬动就会 越省力。 7.如权利要求4所述的撬动拐点增长方法， 其特征在于， 在S3中， 撬动拐点方程式提出 了探寻战略机会的 “五个支点 ”， 分别是：“抢先占位 ”、“对立特性 ”、“聚焦业务 ”、“开创新品 类”和“新一代”， 五个支点分别对应了处于不同竞争态 势中的企业所应锁定的战略机会。 8.如权利要求7所述的撬动拐点增长方法， 其特征在于， 在 当前新消费成为一种趋势的 新商业环境中， 探寻战略机会的五个支点中的 “新一代”的战略支点蕴含着最大的商业机 会，“新一代”是所有企业都应该争取的战略机会。 9.如权利要求4所述的撬动拐点增长方法， 其特征在于， 在S3中， 撬动拐点方程式提出 了“战略尖锐度 ”命题， 战略尖锐度的内涵包括两个方面： 身份的竞争性和需求的撬动性， 同 时满足这两个方面， 战略才能发挥最大的威力。 10.如权利要求4所述的撬动拐点增长方法， 其特征在于， 在S3 中， 要确保找到最佳的战 略机会， 其中， 只有同时满足 “吻合行业 发展趋势 ”、“唤醒企业初心长处 ”、“击中对手结构弱 点”、“撬动顾客选择常识 ”四个条件， 才可称为 最佳的战略机会。权　利　要　求　书 2/2 页 3 CN 115471104 A 3